На курсах маркетинга и бизнеса дают рекомендацию по привлечению новых клиентов с помощью бесплатных “плюшек”, от которых сложно будет отказаться. И на первых этапах развития вашего дела это весьма полезный совет. Он позволяет вызвать доверие у аудитории, на которую вы нацелены. Вы можете предлагать не только бесплатные продукты, а и очень дешевые.
Но все курсы сводятся к тому что “учитель” приводит вам в качестве примера несколько известных, которые вопреки всему смогли выйти на мировой рынок, а затем говорит несколько фраз о том, что вы тоже можете придумать что-то свое.
Содержание статьи:
Советы по привлечению людей в малый бизнес
Тест-драйв
Идея тест-драйва кажется уже слишком банальной и простой. Поэтому многие списывают ее со счетов. Но при правильной ее организации она послужит вам очень полезным образом.
Банальность идеи состоит в том, что в ней все очень просто: косметика — бесплатно накрасить, еда — бесплатно дать на пробу, прибор — дать на пробное использование. Но будет неожиданно, если вы устроите тест-драйв на вещи, которые еще никто не давал во временное бесплатное пользование. К примеру, это может быть мебель. Пусть человеку доставят выбранный им товар из магазина на дом во временное пользование. Если ему мебель понравится — он ее купит. Нет — ее заберут обратно. Как показывает практика, многим людям просто лень менять мебель и они ее оставляют. Хотя, конечно же, на вашем пути могут попасться и уникумы.
Не обязательно делать такой тест-драйв бесплатным. Вы можете указать некую сумму. Она должна быть разумной, иначе никто не захочет пользоваться данной услугой.
Бесплатный шаг. Если вы предлагаете услугу, которая состоит из нескольких процедур, вы можете предложить одну из них бесплатно. К примеру: вы занимаетесь переводом книг. Почему бы вам не сделать одну страничку перевода бесплатно. Но делать это ненавязчиво, чтобы клиент знал, что это его ни к чему не обязывает.
Разделите свои услуги на возможные кусочки, подумайте над тем, какой из них вы можете делать бесплатно, без ущерба своему делу.
Период пробного использования. Вот эта идея уж точно окажется банальной. Но, несмотря на это, она довольно сильно помогает в привлечении новых клиентов.
Вовлечение потенциального клиента в процесс
Игры помогают непринужденно завлечь людей в ваш бизнес. Главное, чтобы они напрямую ассоциировались с вашим продуктом. К примеру, если вы занимаетесь продажей парфюмов, то игра “угадай запах” будет кстати.
Хорошим способом вовлечения будет принятие клиентом участия в производстве. Если вы занимаетесь дизайном чего-то, то вы можете привлечь потенциальных покупателей, предоставив им возможность самим спроектировать дизайн подушки, посуды и др. Велика вероятность того, что люди будут покупать собственно выполненные идеи дизайна вещей.
Мастер-классы
Проведение мастер-классов в различных областях подталкивают клиентов к покупке таких вещей, которые вроде и хочется, но их покупка и не обязательна. Попробуйте чему-то научить своих потенциальных клиентов, этим вы вызовете у них доверие к вам и к вашему продукту.