Нейромаркетинг

Нейромаркетинг – это совершенно новое понятие, которое находится на стыке таких дисциплин как маркетинг, нейробиология и психология человека. Иными словами: в ходе исследований психологии и биологии обозначить механизм влияния на его поведение, как потребителя. Сегодня мы покупаем не только вещи, которые действительно нужны, но и непосредственно рекламу. Такая реклама мотивирует покупателя платить за товар, у которого больше имиджа, чем пользы.

Как это работает?

•         закономерность. Разные типы подачи одного и того же рекламного материала для создания потенциального имиджа товару/услуге. Это может быть рекламный ролик, плакат, упоминание по радио и даже в газетах (кто-то же их читает ещё). Определенный товар находится на слуху у большинства возможный покупателей. Вскоре и становится единственным в своем роде в подсознании человека. А теперь расшифруем: реклама зубной пасты по телевизору (и тут кто-то смотрит рекламу, а не уходит мыть посуду в перерывах), плакат в стоматологии, короткое упоминание по радио, пока вы едете в машине в ту самую стоматологию. Профит.
•         дефицит товара. А теперь представим, что всего таких паст остается от силы 100 штук на страну. Во избежание столь плачевной потери человек попытает ухватить с полки «тот самый 99 тюбик». Как это работает? Создается искусственный дефицит определенного товара – человеку свойственно избегать потерь.
•         влиятельность. Образ или имидж знаменитого человека определенно оказывает влияние на впечатление о товаре или услуге до его покупки. Человек проводит параллели между образом знаменитости, его качествами и товаром.
•         визуальное восприятие. Большинство – визуалы. Нам важна красивая картинка, громкое название, креативное оформление для банального запоминания товара или услуги. Логотипы, как правило, создают яркими и контрастными. Дизайн пакетика, баночки,  названия, красивые пар над аппетитным обедом (даже если это Роллтон или Доширак) – все это влияет на восприятие товара.

И ещё…

Нейромаркетологи научились выявлять степень восприятия определенной информации. О чем это мы? Каким образом влияет подобранная цветовая гамма, музыкальное сопровождение, длительность рекламы на человека – все это задания нейромаркетинга. В последнее время популярность приобрели онлайн-опросы с применением разнообразных приемов маркетинга. Ищут те самые приемы, которые заставят покупать все больше и больше за немалые деньги.

Да и за собой мы часто не замечаем, как тратим средства на хорошо разрекламированный товар. Стереотипность мышления также играет свою маркетинговую роль. К примеру, девушки покупают тонны косметики (а как иначе?),  чудо-средства для мгновенной красоты и здоровья на 30 лет вперед.

Можно ли считать, что нейромаркетинг – обман покупателя? Скорее нет, чем да. Согласитесь, никто не заставляет бездумно покупать и покупать товары далеко не первой необходимости. Вообще, если мы говорим про интернет (к слову, намного популярнее, чем телевидение), то система устроена таким образом, что мы постоянно переходим от страницы к странице, получаем новую информацию.