5 советов по продвижению бренда через агентов влияния в Instagram

Автор: | 06.02.2019

Поскольку маркетинг в Instagram продолжает набирать популярности, все больше и больше компаний задаются вопросом, как сделать свой аккаунт более популярным внутри сети? Поскольку потребители становятся более опытными, влиятельные аккаунты будут более привлекательными для них в плане покупки. Не каждый пользователь, захочет покупать товар у аккаунта, о котором никто ранее не слышал.

Основным способом увеличения популярности аккаунта на сегодняшний день, является приглашение к сотрудничеству влиятельной персоны. Это может быть известный актер, певец или блоггер, который будет постоянно светится на публикациях профиля. Вот 5 пунктов о которых вы должны узнать, прежде, чем привлекать к работе известную личность:

№ 1: Решите, почему ваш бизнес нуждается в привлечении влиятельных людей

Из 1,5 миллиона спонсируемых постов, созданных в Instagram за прошлый год (на 198% больше, чем в 2017 году), стало ясно, что компании осознали огромный потенциал привлечения известных людей к продажам. Но перед тем, как начинать искать людей, которые смогли бы прорекламировать ваш канал, вы должны сначала вернуться назад и подумать, какова ваша конечная цель привлечения такой персоны. Бездумное привлечение известных людей к продажам, может полностью разрушить вашу текущую маркетинговую стратегию. Не имея конкретной цели и стратегии, вы лишь потеряйте деньги и спугнете ту часть подписчиков, которые уже взаимодействуют с вашим брендом.

№ 2: Найдите подходящий материал для рекламы

Как правило, количество посетивших ваш профиль людей, редко влияет на уровень продаж за день. Тысячи незаинтересованных посетителей, постоянно переходящих на профиль, ничего не дадут вам с точки зрения увеличения доходности бизнеса. Именно поэтому, перед привлечением известного человека, вам необходимо создать рекламу, которая максимально четко характеризовала бы вашу нишу и при этом была связана с человеком, который ее рекламирует. Если вы считаете, что все это не столь важно, то просто взгляните на негативную реакцию, с которой столкнулась компания Pepsi после своего неоднозначного сотрудничества с Кендаллом Дженнером в позапрошлом году. Ценой ошибки компании, была значительная потеря рейтингов и уровня продаж на несколько месяцев. Выбирая для рекламы людей, которые очень популярны, но при этом никак не связаны с вашей нишей, вы заранее обрекаете себя на потерю времени и денег, потому как ваши целевые аудитории не будут связаны.  

Итак, как же найти людей, которые смогут максимально удачно прорекламировать ваш профиль? Один из самых простых способов найти людей, которые популярны в вашей сфере – использовать специальные инструменты, такие как «Fohr Card» или «Social Blade». Эти инструменты позволяют определить количество подписчиков известных людей, направления их взаимодействия с аудиторией, демографические параметры их аудитории и прочее. Используя подобные приложения, вы сможете заранее спрогнозировать, какие результаты будут от работы с тем или иным человеком, а также приблизительно посчитать, сколько денег вам понадобится на такую рекламу.

№ 3: Решите какой размер аудитории должен быть у влиятельного человека

Хотя термин «социально популярный» вызывает в воображении образы известных пляжей, автомобилей и прочего, он также широко применяется в маркетинге. Такой термин принято делить на несколько разделов, каждый из которых характеризуется разным уровнем влиятельности (микро и нано-влиятельность).

Если вы хотите привлечь к рекламе влиятельных людей, но имеете ограниченный бюджет, то для вашего бренда подойдут люди, попадающие в раздел микро-влиятельных (число подписчиков менее 10 000 человек). Многими исследовательскими компаниями были проведены эксперименты, которые показали, что такой уровень узнаваемости влиятельных лиц является максимально благоприятным для рекламы небольших брендов. Почему это так? Ответ прост и очевиден. Популярные люди со сравнительно небольшим количеством подписчиков всегда имеют более живую аудиторию, которая хорошо и с большим интересом относится к рекламе новых брендов. Таким образом, обращаясь за рекламой к людям с микро-узнаваемостью, владелец бренда не только сможет сэкономить на рекламе, но и получить от нее максимальный уровень отдачи.

Второй уровень социальной популярности – макро-влиятельность. Популярные люди, которые относятся к данной категории имеют огромное количество подписчиков. Таких людей лучше использовать при рекламе бренда, который имеет много различных направлений работы или является и так довольно узнаваемым.

№ 4: Определите количество реальных поклонников человека, который будет приглашен для рекламы товара

Множество факторов вступают в игру при проведении успешной рекламной кампании. Определить реальную аудиторию популярного человека не всегда так просто, порой недостаточно просто посмотреть количество лайков под его публикациями. Самым важным показателем, на который вы должны обращать внимание при поиске человека, который будет рекламировать ваш товар – вовлеченность его подписчиков. Для установления этого показателя необходимо учитывать десятки различных факторов и то, как они меняются со временем.

Но, неужели и правда, чем больше людей увидят ваш товар, тем выше будет его популярность в сети, а значит и выше будет отдача от проведения рекламной компании? Важно помнить, что популярность человека и отдача от рекламы через него, это совершенно разные вещи. Истинное вовлечение – критический показатель, который определяет конверсию и полезные рекомендации со страницы популярного человека. Именно эти два показателя и влияют на уровень продаж товара.  Как говорит Паола Альберди из Blank Itinerary, все дело в качестве, а не в количестве. «Я думаю, что важно понимать, что аудитория – не просто число, а реальные люди. Сосредоточьтесь больше на взаимодействии с ними и создании сильного, сплоченного сообщества. Это будет более ценно в долгосрочной перспективе», – говорит она.

№ 5: Всегда прислушивайтесь к своему рекламному лицу и заключайте с ним контракт на длительное сотрудничество

Наш последний совет, которым часто пренебрегают многие владельцы брендов, ищущие сотрудничества с влиятельными лицами – постоянное поддержание рабочих отношений на протяжении всего периода действия рекламной кампании. Маркетинг через агентов влияния – инвестиция в отношения, а это значит, что развитие коммуникации так же важно, как и измерение и анализ результатов вашего сотрудничества.  Жасмин Хауэлл из Friend In Fashion считает, что установление долгосрочных отношений имеет решающее значение для создания более значимого и успешного сотрудничества. «Мне определенно нравятся долгосрочные партнерские отношения. Я работала со многими брендами в течение длительного периода лишь потому, что сразу понимала, что их тип услуг или товар понравится моей аудитории. Более длительные отношения позволяют экспериментировать с типами подачи информации, что позволяет найти именно тот подход к аудитории, который вызовет к бренду самый большой интерес», – говорит она.

Тратя время на обсуждение рекламы с выбранным вами влиятельным человеком, вы не только можете заставить его сказать то, что считаете сами нужным, но и прислушаться к его мнению. Каждый популярный человек, имеет свою аудиторию, которая привыкла и ждет определенной подачи информации и если не удовлетворить их потребностям, то отклик от рекламы будет минимален. Паола Альберди также считает, что долгосрочные отношения дают ей возможность по-настоящему понять цели бренда. «Когда компания выбирает длительное сотрудничество, вы привязываетесь к ним и начинаете по-настоящему понимать, что нужно именно для их продвижения», – говорит она.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *