Приглашение популярных людей прорекламировать товар или услуги продолжает набирать обороты. Рекламодатели продолжают охотится на нужных для них людей, поэтому цены на их услуги растут экспоненциально. Это сотрудничество и спонсорство почти заменило традиционную рекламу и является сегодня огромной частью маркетинговых стратегий для продвижения бизнеса в социальных сетях.
Содержание статьи:
Так сколько же стоит реклама от популярных людей?
К сожалению, нет единого ответа на этот вопрос. Существует множество факторов, которые влияют на сумму той или иной прорекламированной услуги. Хотя на данный момент и не существует единой формулы подсчета стоимости такой рекламы, основываясь на данных статистики, можно говорить о том, что все зависит от количества подписчиков рекламируемого профиля. В момент зарождения такого типа маркетинга, восходящие звезды заключали партнерские отношения с брендами в обмен на бесплатные продукты компании. Эти дни давно прошли (хотя многие малоизвестные люди, у которых меньше 10000 тысяч подписчиков все еще соглашаются на такие условия) и сегодня крупнейшие аккаунты берут за рекламу большие деньги, поскольку их учетные записи – универсальный способ распространить информацию о товаре среди миллионов людей за считанные часы. Нет сомнений, что влиятельные лица в социальных сетях стали незаменимым источником для проведения крупных рекламных кампаний.
Итак, как же решить, сколько будет получать лицо, представляющее ваш товар? Для получения ответа на этот вопрос, необходимо посмотреть отчеты больших компаний, которые ежегодно заказывают сотни подобных рекламных кампаний. В среднем, можно заметить, что за одну публикацию, они отдают:
- менее 250 долларов, если профиль пользуется средней популярностью в сети;
- от 250 до 1000 долларов, если профиль находится на пике своей популярности.
Конечно же эти цифры могут быть значительно выше или ниже. Согласно заявлению некоторых крупных компаний, некоторые посты им обходятся более чем в 3-4 тысячи долларов. Такие публикации размещаются редко, но они обычно охватывают самую активную аудиторию, которая значительно поднимает уровень продаж за какой-то период. Некоторая же реклама достается компаниям и совсем за бесплатно, если само рекламное лицо заинтересовано в том, чтобы засветится в сети с тем или иным брендом.
Если вы хотите понимать с какой суммы вам нужно будет начинать торговаться со своим рекламным лицом, то обратитесь за подсказкой к специалистам. Многие маркетологи придерживаются правила «один цент за подписчика» (или 100 долларов за 10 000 подписчиков), но только в качестве отправной точки для их расчета. Далее сумма будет увеличиваться исходя из других факторов, таких как уровень вовлеченности, бюджет клиента, продолжительность кампании и другие особенности партнерства.
Партнерство с большими по посещаемости аккаунтами (более 100 000 подписчиков)
Согласно данным маркетинговых статистических центров в 2018 году количество людей, которые работаю с крупными аккаунтами выросло до 40% из 22% за 2017 год. Давайте поговорим о рекламодателях, которые тратят более 5 миллионов долларов (без учета производственных затрат) на 30-секундную рекламу, чтобы привлечь более 100 миллионов новых зрителей. Такие крупные рекламные кампании создаются потому, что серия постов в Instagram от модного блоггера с 500 000 подписчиков может распродать всю линейку продуктов в течение 24 часов. Таким образом, при вложении всего 5-10 тысяч долларов в рекламу, рекламодателю удается быстро распродать весь товар и избавится от таких ненужных затрат, как: аренда складов для хранения; охрана товара и прочее.
К примеру, один блоггер, который занимается туризмом и имеет аудиторию в 108 тысяч подписчиков и 9,2% участия, имеет следующие расценки за рекламу:
- 1000 долларов за обычную публикацию;
- 1200 долларов за публикацию в Instagram + запись в блоге;
- 200 долларов за историю;
- $2000 — $5000 за 60-секундный видеоролик о продукте.
Показатель в 1000 долларов представляет из себя среднюю цену за один пост в Instagram среди крупных аккаунтов с количеством подписчиков около 100 тысяч. Помимо этого, аккаунт предлагает различные тарифы на дополнительные услуги в зависимости от потребностей рекламодателя. На данный момент, большей популярностью пользуются именно профиля с количеством подписчиков от 10-100 тысяч. Популярность таких аккаунтов беспрерывно растет из-за незначительной стоимости рекламной кампании и довольно живой аудитории.
К примеру, среднестатистический блоггер продвигающий стильную одежду в Лос-Анджелесе с 80 тысячами подписчиков и коэффициентом вовлеченности 7,1, имеет следующие расценки на продвижение:
- Публикация в Instagram: 1 пост за 300 долларов или 2 за 500 долларов.
- Публикация на всех платформах (Instagram, Twitter, Facebook, Blog): 400 долларов за 1 пост.
- Публикация в Instagram истории: от 200 до 600 долларов.
Этот блоггер также отмечает, что: «Цены варьируются в зависимости от услуг. Предлагаемые услуги включают в себя создание рекламного поста, размещение его в социальной сети и поддержание интереса к нему на протяжении всей рекламной кампании».
Среднестатистический блоггер по здоровью и питанию, который имеет 30 000 подписчиков и уровень вовлеченности 7,3%, имеет следующий прайс-лист:
- Выделенный пост в Instagram: $ 325
- Поглощение бренда IG (минимум 2 фотографии + истории): 250 долларов в день
- Серия из 5 историй IG: 85 долларов
- Серия из 3 выделенных публикаций: $ 825
- Серия из 5 выделенных публикаций: $ 1400
Партнерство с условием бесплатного получения товара
Несмотря на то, что наличные являются наиболее желаемой формой оплаты, некоторые популярные люди все же могут заинтересоваться обменом товара на рекламу в их профиле. По статистике, более 54% популярных людей согласны провести бесплатную рекламную кампанию, если товар рекламодателя действительно их интересует, и они хотели бы им пользоваться. Несмотря на это, существует ряд позиций, которые рекламодателю все равно придется оплатить самостоятельно. Особенно это касается оплаты услуг людей, которые занимаются съемкой и монтажом рекламных публикаций.
Если же кто-то из популярных людей не согласился рекламировать ваш бренд в обмен на товар, не расстраивайтесь. Важно помнить, что вы платите им не только за количество подписчиков или уровень вовлеченности, но часто и за их идеи по созданию контента. Ваши растраты пойдут не только на рекламу бренда, но и оплату творческий способностей самого рекламного лица.
Расчет рентабельности рекламных кампаний в Instagram
Маркетинг, который основан на привлечении к продажам известных людей, является привлекательным не только потому, что дает рекламодателям возможность за раз распродать весь свой товар, но и потому, что дает им возможность полностью занять свой нишу. Постоянное упоминание одного и того же бренда, автоматически программирует людей на совершение покупок товара именно их марки.
Вот некоторые из наиболее распространенных показателей, которые позволяют измерять эффективность продвигаемой рекламной кампании:
- Уровень вовлеченности: лайки, комментарии, акции.
- Привлекательность бренда: что люди говорят о вашем бренде.
- Трафик: клиенты, посещающие ваш сайт.
- Продажи: конверсии и доходы.