Реклама в Instagram: пошаговое руководство

Автор: | 06.02.2019

Мы все знаем, насколько хорош Instagram для обмена креативным визуальным контентом, но реклама в нем также является эффективным способом для компаний повысить продажи и привлечь внимание к бренду! Согласно недавнему отчету компании, 75 процентов пользователей посещают внешние сайты компаний и делают на них покупки, переходя по специальным ссылкам внутри социальной сети.

Настройка рекламы в Instagram требует умения правильно отвечать на большое количество различных вопросов. Как должна выглядеть ваша целевая аудитория? На что должно стимулировать пользователя ваше объявление? Какое изображение вы должны использовать? Именно поэтому, в этом руководстве мы решили рассмотреть все этапы создания вашей первой рекламной кампании в Instagram: разработку эффективных рекламных объявлений, нацеливание на нужную аудиторию и процессы оптимизации вашей кампании по мере ее запуска.

Примечание. Instagram использует рекламную платформу Facebook. Таким образом, даже несмотря на то, что это руководство о размещении рекламы в Instagram, все настройки, бюджетирование, планирование и создание рекламы выполняются через Facebook.

О чем будет рассказано в этом руководстве?

Полный разбор всех этапов создания и запуска первой рекламной кампании в Instagram может вызвать некоторые сложности для людей, которые еще не сталкивались с данной социальной сетью. Поэтому, чтобы максимально упростить процесс усвоения материала, мы разделили его на 5 основных этапов:

  • Исследование – поиск тематики ваших собственных объявлений, основанный на анализе конкурентов и важных лидеров отрасли.
  • Цель кампании – желаемый результат, который должен быть достигнут по окончанию рекламной кампании (повышение узнаваемости бренда, увеличение трафика, продаж и прочее).
  • Таргетинг – поиск групп аудитории, которые, скорее всего, помогут вам достичь цели вашей кампании.
  • Креатив – создание изображений, видеороликов, слоганов и призывов к действиям, которые будут мотивировать пользователей взаимодействовать с вашей рекламой.
  • Отслеживание – процесс измерения результатов и воздействия вашей рекламной кампании на целевую аудиторию.

Шаг № 1: Изучение конкурентов

Прежде чем приступить к созданию рекламы, вам нужно потратить некоторое время на изучение конкурентов: какие типы объявлений они показывают? Какой призыв к действию они используют? Какую вовлеченность они получают? Один из лучших способов проведения такого исследования, это подробное изучение аккаунта конкурента. Для этого нужно зайти на страницу конкурента, просмотреть все их продукты и изучить вовлеченности пользователей (какое количество лайков набирают публикации, как часто их комментируют и прочее).

Будьте предельно внимательны и постарайтесь не упустить никаких нюансов, находясь на странице конкурентов. Найдя самый популярный товар вашей ниши и выделив самую приятную для пользователя форму его подачи, вы сможете значительно увеличить шансы достижения цели рекламной кампании.

Шаг № 2. Создание целей кампании

Прежде чем вы начнете создавать рекламные объявления, правильно расставьте цели проводимой вами кампании. Цель кампании – то, что вы хотите, чтобы люди делали, когда они видят ваши публикации. Instagram может помочь вам с установлением целей. Система предлагает на выбор список целей, которые вы можете выбрать и в последующем, от вашего выбора будет зависеть, как дорого сама кампания вам обойдется. Например, если ваша цель состоит в том, чтобы привлечь больше подписчиков, переходы по вашему объявлению будут менее приоритетными.

В Instagram вы можете выбрать следующие цели кампании:

  • Повышение узнаваемости бренда – привлечения внимания людей, которые с большей вероятностью обратят внимание на ваш товар.
  • Увеличение трафика – увеличение посещений ресурса за счет подачи интересного контента и проведения различных развлекательных кампаний.
  • Увеличение вовлеченности – группа различных способов, направленная на привлечения внимания к публикациям и взаимодействию с ними (может включать комментарии, акции, лайки, ответы на события и прочее).
  • Увеличение просмотров видео – продвижение видеоконтента, который показывает закулисную жизнь продвигаемой компании, истории клиентов и прочее.
  • Повышение конверсии – дополнительное стимулирование людей к совершению различных действий на странице или в приложении (добавление платежной информации или совершение покупок).

Если ваша цель – продавать продукты электронной торговли или проводить кампанию ремаркетинга для пользователей, которые посещают ваш веб-сайт, сначала необходимо создать и установить «Пиксель Facebook». Он представляет из себя небольшой фрагмент кода, который легко размещается на веб-сайте для отслеживания посетителей и конверсий. Если на вашем сайте есть «Пиксель», то при нажатии на ваши объявления в Instagram и покупке одного из товаров, он сообщает Facebook, что произошла конверсия. Далее формируется специальный лист, который предоставляет статистику переходов и покупок по различным объявлениям.

Шаг № 3: Настройка таргетинга рекламы

Таргетирование рекламы – попытка найти пользователя, который точно обратит внимание на объявление и купит товар (поиск своей целевой аудитории). Например, если вы торгуете интересными и забавными носками, вы будете стараться ориентироваться на людей, которые с наибольшей вероятностью приобретут этот тип продукта. К счастью, объявления в Instagram имеют все те же варианты таргетинга, что и объявления в Facebook, включая таргетинг в зависимости от местоположения, демографии, интересов, поведения и многого другого. На самом начальном уровне ваша кампания должна быть нацелена на конкретную страну, пол (если продвигаемый товар ориентирован на это) и возрастную группу. Например, ваша кампания может быть нацелена на женщин и мужчин в возрасте от 18 до 40 лет, которые живут в крупных городах и интересуются современной одеждой. Чем более точно ориентированы ваши объявления на нужную аудиторию, тем больше у вас шансов достичь целей своей кампании. При работе с таргетингом необходимо помнить о пользовательской аудитории и двойниках.

  1. Пользовательская аудитория

Определять точные критерии, под которые будет подходить рекламная кампания можно исходя из данных пользовательской аудитории, которая представляет из себя группы людей, которые уже посетили ваш сайт или поделились с вами своими контактными данными. Объявления с таргетингом на эти группы, как правило, работают очень хорошо, поскольку они уже проявили интерес к вашему бизнесу! Если вы собираете информацию о своей аудитории (электронные почты, номера телефонов, имена, фамилии, города, штаты / провинции, страны и т. д.) через новостную рассылку, опросы, интервью или иным образом, вы можете загрузить эти данные в «Менеджер рекламы Facebook» для создания полной базы своей аудитории. Чтобы сделать это, необходимо:

  • Перейти в «Менеджер объявлений»;
  • открыть «Инструменты» и нажать «Создать новый» → «Специальная аудитория»;
  • затем выберите «Добавить клиентов из вашего собственного файла».

После загрузки ваших данных, система Facebook создаст новую пользовательскую аудиторию, на которую вы сможете ориентироваться с помощью своих объявлений в Instagram.

  1. Двойники аудитории

Схожая аудитория Facebook – тип настраиваемой аудитории, которая позволяет создавать специфический таргетинг для своих объявлений. Эта аудитория имеет тенденцию действительно хорошо конвертировать, потому что она нацелена на людей, которые больше всего похожи на ваших постоянных клиентов! По сути, похожая аудитория позволяет вам брать свою пользовательскую аудиторию, а затем показывать рекламу людям, которые похожи на нее. Facebook определяет общие качества людей в вашей аудитории, такие как демография или интересы, а затем находит людей, похожих на них в выбранной вами стране.

Вы также можете создать похожую аудиторию на основе людей, которым нравится ваша текущая страница в Facebook. Это может привести к лучшим результатам, потому что вы ориентируетесь на людей, которые уже знакомы с направлением работы вашего бизнеса и проявили интерес к вашему товару. Вы можете еще больше сузить охват, собирая целевую информацию о демографии, интересах и поведении своей аудитории. «Audience Insights от Facebook» и «Google Analytics» – два лучших инструмента для этого:

  • Audience Insights – инструмент от Facebook, который позволяет собирать информацию о вашей целевой аудитории, включая совокупную информацию о географии, демографии, поведении покупателей и т. д. Его можно использовать для принятия рекламных решений о том, на кого вы должны ориентироваться.
  • Google Analytics – еще один инструмент, который можно также использовать для сбора демографической информации о вашей целевой аудитории. В разделе «Админ» перейдите в «Настройки свойств» для определения требуемых свойств аналитики. Затем перейдите в раздел «Сбор данных» в разделе «Информация отслеживания» и включите переключатель в разделе «Функции создания рекламных отчетов».

Шаг № 4: Создание рекламного объявления

Создание рекламы в Instagram – процесс, требующий одновременного задействования творческих и аналитических способностей рекламодателя. Прежде чем начать создавать рекламу, вам необходимо подумать о том, какова ваша цель и какие публикации будут мотивировать ваших подписчиков на взаимодействие с рекламой. Вы можете выбрать один из четырех видов рекламы:

  1. Фотореклама. С помощью такого типа рекламы, компании могут рассказать свою историю и визуально представить свой товар. Если вы только начинаете создавать рекламу, то лучше будет придерживаться именно такого типа подачи информации. Фоторекламу проще всего настроить и при этом, она довольно хорошо работает.
  2. «Карусель» объявлений. Когда имеет смысл продемонстрировать несколько продуктов (или несколько вариантов использования одного продукта), реклама типа «Карусель» будет очень полезна. С ее помощью пользователи могут пролистывать группу изображений, чтобы увидеть весь ассортимент товаров, а кнопка «Перейти» позволим им сразу оказаться на рекламном сайте для совершения покупки. Например, новый ресторан может продемонстрировать, как несколько ингредиентов собираются вместе для приготовления вкусной еды. После того, как пользователь пролистает все изображения, ему предложат использовать кнопку, чтобы перейти на сайт, где он сможет заказать это блюдо.
  3. Видеореклама. Вы можете делать видеорекламу в Instagram длиной до 60 секунд, но самую интересную информацию лучше всего вместить в первые 30 секунд ролика. Если вы сможете зацепить свою аудиторию за это время, то они с большей вероятностью досмотрят видео до конца и заинтересуются вашим товаром!
  4. Слайд-шоу реклама. С помощью такой рекламы, рекламодатели могут создавать легкие видеообъявления из серии фотографий. Таким образом, компании, у которых нет времени или ресурсов для создания видеоконтента, могут быстро создавать видео из ресурсов, которые у них уже есть!

Шаг № 5: Отслеживайте свою активность и конверсию

Если после запуска своей рекламной кампании, вы заметили, что она не приносит никаких результатов, не стоит надеяться на лучшее и ждать пока она заработает. Вместо этого начните ее редактировать и оптимизировать с помощью специальных сервисов! Выбирая инструмент для отслеживания своей рекламы, вы должны учитывать, как размер вашей компании, так и количество объявлений, которые вы планируете показывать:

  • Если вы управляете большим количеством кампаний и ищете действительно точный инструмент для их контроля, обратите внимание на Power Editor.
  • Если вы являетесь частью большой команды, то «Бизнес менеджер Facebook», подойдет для вас лучше всего.
  • Если вы только начинаете работать с рекламой в Instagram, традиционный «Менеджер рекламы Facebook» должен полностью удовлетворить вашим потребностям.

Показатели эффективности рекламы будут доступны в «Менеджере» вскоре после ее размещения. Вы сможете просматривать показатели на уровне кампании и уровне набора объявлений. Вы также сможете планировать отчеты, сохранять их и настраивать столбцы в «Менеджере рекламы», для отображения лишь тех данных, которые вам действительно нужны. Чтобы просмотреть показатели рекламы, перейдите в «Менеджер объявлений» и нажмите на название своей рекламной кампании. Отсюда вы сможете увидеть раздел в правом верхнем углу, который включает в себя данные об эффективности, аудитории и месте размещения объявления.

Теперь, когда вы знаете, как ставить цели, ориентироваться на аудиторию и создавать креативный контент, пришло время создать свою первую рекламу!

Как создать рекламу в Instagram?

№ 1: Свяжите свою учетную запись Instagram с вашей страницей Facebook

Первым шагом к созданию рекламы является подключение вашей учетной записи Instagram к странице Facebook. Для этого, необходимо:

  • Перейти в настройки на своей странице в Facebook (вам нужно быть администратором);
  • нажать «Реклама в Instagram»;
  • нажать «Добавить свой Instagram;
  • ввести свои учетные данные для входа в Instagram;
  • нажать «Подтвердить».

№ 2: Создайте кампанию

Для этого необходимо перейти в «Менеджер рекламы Facebook» и нажать «+» возле «Создать кампанию» в левом верхнем углу экрана (сразу выберите цель своей кампании). Помните, если ваша цель – повысить конверсию, на вашем сайте должен быть установлен «Пиксель конверсии». Вы можете добавить его, выбрав «Создать пиксель» на странице «Создание нового набора объявлений».

№ 3: Создайте свой набор объявлений

После того как вы выбрали цель, пришло время создать набор объявлений. Здесь вы должны определить, кого вы хотите привлечь ими и сколько денег будет потрачено на кампанию. Если у вас уже есть пользовательские аудитории, вы можете выбрать их для таргетинга с помощью объявлений.

Создавая объявления, вы можете выбрать два типа бюджетирования:

  • Ежедневный бюджет. Позволяет показывать ваше объявление непрерывно на протяжении дня.
  • Бюджет на весь срок действия. Позволяет настроить показ вашего объявления на определенный промежуток времени.

Если вы запускаете свою первую рекламную кампанию, то лучше начинать с ежедневого бюджетирования. Вы всегда сможете поменять его, если ваше объявление будет работать хорошо. Когда вы выбрали тип бюджетирования и то, на кого будет ориентирована ваша реклама, нажмите «Продолжить» внизу страницы. На следующей странице вам предложит выбрать изображение или видео, которое будет показано в вашем объявлении. Вы можете выбирать сразу несколько медиафайлов, если посчитаете это нужным.

После того, как вы загрузили свои изображения, прокрутите вниз, чтобы найти возможность добавить текст в свое объявление. Здесь вы можете набрать свой заголовок и текст подписи. Если вы выбрали увеличение трафика или конверсии в качестве цели своей кампании, вы также сможете настроить призыв к действию через ссылку. При настройке кнопки перехода по ссылке, вам будет предложено несколько видов ее оформления. Ваш призыв к действию окажет большое влияние на рейтинг кликов и коэффициент конверсии вашей кампании, поэтому убедитесь, что вы правильно его составили, максимально опираясь на тематику своей рекламы.

Наконец, справа от текстового редактора вы сможете просмотреть, как будет выглядеть ваша реклама в Instagram. Вы также можете посмотреть, как может выглядеть ваше объявление в других форматах. Если вы хотите запустить рекламу только в Instagram, убедитесь, что другие варианты распространения удалены. Если вам понравилась конечная версия оформления рекламного объявления, нажмите «Подтвердить».

Выводы:

  • Важно провести конкурентное исследование, прежде чем начинать создавать свои собственные объявления в Instagram. Сделать это можно посетив сайты конкурентов через приложение, чтобы получить тег ремаркетингового «Пикселя Facebook».
  • Цель кампании – то, что люди должны делать, когда они видят ваши объявления. Выбранная вами цель играет большую роль в том, как оптимизируются ваши объявления, сколько вы за них заплатите и как вы их сможете отслеживать.
  • Если вы запускаете кампанию с целью конверсии или кампанию ремаркетинга для пользователей, которые посещают ваш сайт, вам сначала нужно создать и установить «Пиксель Facebook».
  • Таргетинг объявлений – попытка найти людей, которые с наибольшей вероятностью выполнят действие, указанное вами в цели кампании.
  • Реклама в Instagram предлагает такой же таргетинг, как и реклама в Facebook. Наилучший подход к таргетингу заключается в создании пользовательских аудиторий и похожих аудиторий, а также в использовании «Audience Insights» и «Google Analytics», чтобы максимально занять свою нишу.
  • Разрабатывая свое рекламное объявление, вы должны подумать о том, какова цель создания объявления и какая надпись заставит ваших подписчиков обратить внимание на саму рекламу.
  • После того, как ваша рекламная кампания станет активной, вам необходимо постоянно ее редактировать и оптимизировать. Если вы новичок, лучший инструмент для этого – традиционный «Менеджер рекламы Facebook».
  • Всегда начинайте с небольших расходов на рекламу. Если ваша реклама в Instagram приносит видимый результат, увеличивайте свои расходы каждые три дня. Если это не так, не стесняйтесь отключить ее.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *